Viele Industrieunternehmen stehen aktuell vor der Herausforderung, ihr traditionelles, stark hardwareorientiertes Geschäftsmodell in Richtung softwarebasierter Lösungen zu transformieren. Dieser Wandel betrifft nicht nur das Produktportfolio, sondern erfordert auch neue Vertriebsansätze, Preismodelle und Wertversprechen. Der Schritt zu „Software as a Service“ (SaaS) bedeutet einen Paradigmenwechsel – weg vom einmaligen Produktverkauf hin zu langfristigen Kundenbeziehungen mit wiederkehrendem Nutzen. Der Vortrag beleuchtet zentrale Erfolgsfaktoren, Kundenperspektiven sowie die Rolle des Vertriebsmanagements bei der Gestaltung dieses Transformationsprozesses. In diesem Vortrag lernen Sie:

• Wie sich Geschäfts- und Erlösmodelle durch den Wandel von Hardware zu Softwarelösungen verändern
• Welchen Mehrwert Kunden in „Software as a Service“ sehen – und wie dieser überzeugend vermittelt werden kann
• Wie das Vertriebsmanagement den Wandel aktiv unterstützen kann – durch neue Anreizsysteme, Kompetenzen und Kooperationsformen
• Welche organisatorischen und kulturellen Voraussetzungen für eine erfolgreiche Digitalisierung geschaffen werden müssen